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深圳图片报道《累了困了就喝东鹏特饮吧!》 “年轻的时候一定要醒醒战斗!”东鹏特饮的这两个广告语,很多人都不陌生。这种功能性饮料往往伴随着它神奇的洗脑作用。广告出现在各大综艺节目、网络电视剧、电视广告中。近日,功能性饮料品牌东鹏特饮的母公司东鹏饮料(集团)股份有限公司(以下简称“东鹏饮料”)拟在国内证券交易所IPO上市,现已受理华泰联合证券股份有限公司对公司进行辅导,5月24日,深圳证监局进行辅导备案。从16年前濒临破产的国企,到近两年功能饮料在中国销量和市场占有率排名第二,东鹏特饮要早于红牛上市,中国功能饮料的“老大哥”。超车?它一直无法打开北方市场。东鹏饮料成立于1987年,主要生产凉茶和水饮料。是深圳历史悠久的饮料生产企业。东鹏饮料(集团)有限公司成立于1994年,是功能性饮料品牌东鹏特饮的母公司。相关数据显示,2018年,东鹏特饮整体规模突破50亿元,在功能饮料市场份额中排名第二。 《华夏时报》记者发现,东鹏饮料的股权结构比较简单,是典型的家族企业。创始人林木琴持有东鹏饮料56.85%股权,天津君正投资管理合伙企业和深圳鲲鹏投资发展合伙企业分别持有东鹏饮料10%和7.36%股权自然人林黛琴、林木刚各持股5.97%。相对简单明了的股权结构,让东鹏饮料的上市门槛更低,行政干预更少,但也意味着家族企业将从幕后走向前台,接受公众监督。事实上,在国内快消品行业,家族企业并不多,上市的也不多。此前,农夫山泉辅导了10年,最后以不缺钱为由放弃了上市计划。与许多家族企业不同,东鹏饮料不排斥资本。 2017年,嘉华伟业战略投资3.5亿元入股东鹏饮料。东鹏特饮推出之初,一直以广东为主攻南方市场,目标消费群为在广东打工的体力劳动者。东鹏特饮虽然价格低于红牛,广告力度也很强,但在北方市场的表现却不尽如人意。从近期东鹏饮料的人员调动可以看出,为了拓展北方市场,东鹏饮料在人员配备上非常用心。 2018年7月,东鹏饮料董事长林木琴请来刚卸任的香飘飘营销中心总经理陆毅夫担任副总裁。在此之前,陆一夫在加多宝工作,对北方市场非常熟悉。他是一名销售将军。今年5月,在饮料行业享有盛名的吴星海加盟东鹏饮料。吴星海曾是加多宝的推广总监。他是加多宝第一批进入全国市场的销售区域经理。推广总监。 《华夏时报》记者通过对北方众多消费者的调查和采访发现,消费者在选择功能性饮料时,仍以红牛为主,尤其是中年男性,选择东鹏特色饮品的人较少。竞争激烈,降价保底?公开数据显示,2018年东鹏特饮销售额50亿元,市场占比11%;红牛的销售额和市场份额分别为200亿元和50%。相比之下,东鹏特饮2018年的销量仅为红牛的1/4。东鹏特饮超越红牛,将是一个巨大的挑战。此外,2018年乐虎的市场份额也达到了7%,中沃体能市场的市场份额占到了4%。今年3月,达利发布2018年业绩报告显示,公司持续保持两位数增长,2018年销售额突破30亿元,抢占第二名意义重大。除了老大红牛,东鹏特饮也需要提防乐虎等“新”势力的竞争。据媒体报道,林慕钦有一个习惯。每次开车经过高速公路服务区,他都会习惯性地扫一眼那里的垃圾桶,数一数有多少空饮料瓶是他自己的产品。目前,功能饮料市场的竞争日益胶着,不少功能饮料品牌纷纷进入中国市场。面对日趋激烈的国内功能性饮料市场,2018年东鹏特饮价格大幅调整,原价6元一罐的罐装东鹏特饮降为3.5元一罐。东鹏特饮此举旨在通过低价拉动销售来维持市场份额。 《华夏时报》记者走访发现,在深圳人人乐超市,东鹏特饮罐头产品价格4元/罐,瓶装3.5元/罐,价格低于同类产品(红牛5.5元/罐至6.5元/罐,鹰爪维他命运动饮料6.5元/罐),东鹏系列饮品有优惠限时促销。面对日趋激烈的市场竞争,东鹏饮料上市是为了自保还是弯道超车,能否通过上市借资本助力扩张,撼动红牛江湖龙头地位?针对上述问题,《华夏时报》记者向东鹏饮料发送了采访提纲,但该公司在新闻发布前并未回复。
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